جف واکر، نویسنده کتاب راه‌اندازی کسب‌وکار، کسی است که شیوه فروش کالا در اینترنت را متحول کرده است. او یکی از برترین کارآفرینان و مربیان بازاریابی دنیاست. با فرمول معرفی محصول برای فروش آنلاین او می‌توانید کسب‌وکار مورد علاقه خود را شروع کرده و زندگی رؤیایی‌تان را بسازید.
معجزه اینترنت
وجود اینترنت فرصتی عالی برای راه‌اندازی کسب‌وکار فراهم کرده است. باوجود اینترنت انتشار اطلاعات و گرفتن بازخورد بسیار ساده و راحت شده است. سرعت ارتباطات بسیار بالا رفته و در کمتر از چند لحظه مطلب شما منتشر شده و از تمام نقاط دنیا قابل دسترسی است. از طرفی هزینه این کار هم بسیار پایین است و شما این کار را با کمترین هزینه انجام می‌دهید. جف واکر در این کتاب و با استفاده از معجزه اینترنت فرمول معرفی محصول خود را ارائه کرده است.
فهرست شما، ماشین چاپ اسکناس
وجود دو فهرست جداگانه از مشتریان فعلی و مشتریان احتمالی کسب‌وکار شما به‌عنوان یک اصل مهم در فرمول معرفی محصول در این کتاب عنوان شده است.
برای تهیه فهرست مشتریان احتمالی باید ابتدا یک آواتار از این مشتریان درست کنیم. یعنی باید مخاطبین کسب‌وکار خود را شناسایی کنیم و بدانیم مشتریان احتمالی ما چه ویژگی‌هایی دارند و بازار هدف ما کدام است؟ مرحله بعد تهیه یک هدیه ویژه و ارزشمند و مناسب برای آواتار شناسایی‌شده است. هدیه‌ای که او را راضی به وارد کردن ایمیلش در سایت شما و عضویت در فهرست کند. درواقع باید به مشتریان احتمالی خود رشوه بدهید تا حاضر شوند در فهرست شما عضو شوند. هر چه این رشوه باارزش‌تر باشد قطعاً فهرست شما هم بزرگ‌تر خواهد شد. ساخت صفحه فرود، مرحله بعد است. صفحه فرود، جایی است که شما مشتریان احتمالی خود را به آنجا هدایت می‌کنید تا برای گرفتن هدیه باارزشتان ایمیل خود را وارد کنند. بعد از ایجاد صفحه فرود فقط یک کار باقی‌مانده و آن‌هم ایجاد ترافیک و هدایت مشتریان احتمالی بیشتر به این صفحه است. برای این کار می‌توانید از روش‌های مختلفی استفاده کنید.
- افزایش اعتبار و رتبه سایت در گوگل برای دریافت ورودی از جستجوی عادی گوگل
- تبلیغات کلیکی گوگل و یا سایت‌های ایرانی تبلیغات کلیکی از قبیل یکتانت
- شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام
- ایجاد محتوای مناسب در سایت
فرمول معرفی محصول PLF
فرمول معرفی محصول ارائه‌شده در این کتاب شامل چهار مرحله است که در ادامه به‌طور خلاصه به معرفی آن‌ها خواهیم پرداخت.
قبل قبل از معرفی، علامت توقف
اینجا اول راه است، این مرحله بدون هیچ‌گونه تلاشی برای فروش و فقط برای جلب توجه بازار و سنجش سطح علاقه‌مندی مشتریان احتمالی انجام می‌شود. مواردی که در این مرحله باید به آن‌ها توجه کنید به این شرح است:
- چطور به همه اطلاع دهیم محصولی برای عرضه داریم
- تحریک حس کنجکاوی مخاطب
- درخواست کمک از مشتریان احتمالی برای طراحی محصول
- نظرسنجی در خصوص مشکلات احتمالی مشتریان
- داشتن گاو بنفش و مزیت رقابتی
- در نظر گرفتن نیاز بازار در تولید محصول
- پاسخ دادن به سؤالات و ابهامات مطرح‌شده در نظرسنجی
جادوی قبل از معرفی
شالوده اصلی این مرحله، ارائه محتوای باارزش به مخاطب و برقراری رابطه با مشتریان احتمالی، قبل از فروش است. از این مرحله برای فعال کردن محرک‌های ذهنی از قبیل اقتدار، جامعه، اثبات اجتماعی و معامله به‌مثل استفاده می‌کنید. به‌طور معمول شما محتوای قبل از معرفی‌تان را طی ۵ تا ۱۲ روز عرضه می‌کنید.
معرفی محصول
روز معرفی محصول، همان روز بزرگی است که انتظارش را داشتید. روزی که محصول یا خدمت خود را به دنیا عرضه می‌کنید و سفارش‌ها را دریافت خواهید کرد. این مرحله با ایمیلی شروع می‌شود که آغاز زمان فروش و ارائه محصول اعلام‌شده و برای مدت زمان محدودی حدوداً بین ۵ تا ۷ روز ادامه می‌یابد و بعد آن را متوقف می‌کنید.
بعد از معرفی
در این مرحله مشتریان جدید و نیز مشتریان احتمالی که از شما خرید نکرده‌اند را بازهم با ایجاد ارزش پیگیری می‌کنید. هرچند این مرحله مانند سایر مراحل هیجان‌انگیز نیست، ولی مهم است زیرا در آن ایجاد ارزش می‌کنید و برند خود را توسعه می‌دهید و اگر این کار را به‌درستی انجام دهید، به‌تدریج به معرفی بعدی‌تان منتهی می‌شود.
منبع : http://meisamazimi.com
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید