بازاریابی، یکی از سخت‌ترین و مهم‌ترین دغدغه‌های مالکان کسب‌وکار است که هر کارآفرینی با آن کشمکش دارد (دست‌کم در برهه‌ای از زمان داشته است).
برخی از رایج‌ترین روش‌های بازاریابی عبارتند از:
- نصب پارچه‌نوشت و بَنر در محله‌های اطراف؛
- درخواست از مشتریان کنونی برای معرفی شما به دیگران؛
- بازاریابی ایمیلی؛
- بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی؛
- بازاریابی محتوا؛
- تبلیغات اینترنتی (مانند پرداخت به‌ازای کلیک).
برای شروع به ۲ یا ۳ روش از روش‌های بالا نیاز دارید. زیاده‌روی نکنید؛ اگر روش‌های متعددی را به کار بگیرید، سردرگم می‌شوید و منابع‌تان را از دست می‌دهید. به قول این ضرب‌المثل روسی: «اگر دو تا خرگوش رو دنبال کنی، به هیچ‌کدومش نمی‌رسی!»
می‌توانید از فیس‌بوک یا اینستاگرام برای افزایش اعتبارتان استفاده کنید و از مشتریان‌تان برای پست‌ها و محصولات‌تان «لایک» بگیرید. با افزایش تعداد لایک‌ها و درنتیجه اعتبار کسب‌وکار، می‌توانید پیشنهادات جدیدی ارائه کنید و مشتری را قانع نمایید که خریدهای بیشتری انجام دهد. پس از مدتی، هر کاربری با مراجعه به صفحه‌‌ی شما با انبوهی از مشتریان خشنود رو‌به‌رو می‌شود که تأییدی است بر کیفیت محصول یا خدمتی که عرضه می‌کنید. به‌عبارتی با این کار اعتماد دیگران را جلب می‌کنید.
۹. درآمد پیش‌بینی‌شده‌ی شما چقدر است؟
پول؛ پول حرف اول را می‌زند!
یکی دیگر از موارد بسیار مهمی که باید به آن بپردازید، میزان درآمدی است که کسب‌وکارتان خلق می‌کند. به‌عبارتی پیش‌بینی‌تان از میزان فروش چقدر است؟ این اعداد و ارقام باید برای هر فصل و هر سال مشخص شوند تا درک روشنی از آنچه حقیقتا امکان‌پذیر است به‌دست آورید. این بررسی‌ها اهمیت زیادی دارند زیرا باعث می‌شوند که برای توسعه و خرج کردن پول وسوسه نشوید. استخدام کارمند درحالی که پولی برای پرداخت حقوق ندارید، به هیچ وجه تصمیم خوبی نیست.
لزومی ندارد که به جزئیاتی بپردازید که پس از ارائه‌ی طرح کسب‌وکارتان، دیگر کاری با آنها نخواهید داشت. در این مرحله کافی است که درک روشنی از آنچه دست‌یافتنی است داشته باشید و سپس هدف گذاری کنید.
۱۰. برای کسب‌وکارتان چه اهدافی دارید؟
آخرین مورد که به هیچ وجه کم‌اهمیت نیست، تعیین ۳ مورد از مهم‌ترین اهدافی است که می‌خواهید در کوتاه‌مدت و همچنین بلندمدت به آنها برسید. مثلا می‌خواهید که ظرف یک سال مشتریان‌تان به چه تعدادی برسند؟ آیا دستیابی به این رقم ممکن است؟ پاسخ این سؤال را برای ۱۰ سال و ۲۰ سال آینده نیز تعیین کنید.
به جز تعداد مشتریان، می‌خواهید چه کارهای مهم دیگری را در کوتاه‌مدت و بلندمدت به انجام برسانید؟ در طرح خود ۳ مورد از آنها را هم برای کوتاه‌مدت و هم بلندمدت توصیف کنید. به قول یوگی برا (Yogi Berra) «اگر ندانید می‌خواهید به کجا برسید، سر از ناکجا‌آباد در می‌آورید»!
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید