طرز نشستن در مذاکرات فروش ممکن است در نتیجهی مذاکره تأثیرگذار باشد. وقتی در جلسهی مذاکره حضور پیدا میکنید، همیشه مستقیما رو به طرف مقابل بنشینید. هرگز نباید به پشتی صندلی لَم بدهید، زیرا این طرز نشستن نشانهی بیخیالی است و به طرف مقابل القا میکند که اهمیت خاصی برای هدف مذاکره قائل نیستید. درعوض، صاف بنشینید و اندکی بدنتان را بهسمت جلو متمایل کنید. در طول مذاکره باید از لحاظ جسمی و روحی کاملا حواسجمع باشید، درست مثل دوندهای که پشت خط شروع منتظر شنیدن صدای شلیک آغاز مسابقه است.
زبان بدنِ مذاکرهکنندگانِ فروش میتواند طرفهای مذاکره را تحت تأثیر قرار بدهد. اگر صاف و کمی متمایل به جلو بنشینید و به اطرافتان آگاه باشید، طرف مقابل را به روند مذاکره علاقهمندتر خواهید کرد. بهاینترتیب با دقتی مضاعف به صحبتهایتان گوش میکند و اصطلاحاً خیلی بیشتر در مذاکره مایه میگذارد. درواقع، طرف مقابل در ضمیر ناخودآگاه خود تصور خواهد کرد که گفتههای شما بااهمیت و درخور توجه است. اما اگر در طول مذاکرهی فروش لَم بدهید و بهقولمعروف بیخیالی طی کنید، از بارِ توجه مخاطبتان کاسته خواهد شد.
دیدگاهتان را بنویسید