تقلید نکنید! این کار شما را به دردسر می‌اندازد. پس از شناسایی رقبا باید مشخص کنید که چه چیزی شما را از آنها متمایز می‌کند. اگر مشتریان، شرکا یا سرمایه‌گذاران‌تان تفاوتی میان شما و رقبایتان نبینند، چرا باید بخواهند که با شما کار کنند؟!
می‌توانید تفاوت‌هایتان را به روش‌های زیر بیان کنید:
- هسته‌ی کسب‌وکارتان بر پایه‌ی رویکردی اجتماعی پایه‌گذاری شده است.
- محصول و خدمت شما برای هر مشتری به‌طور جداگانه شخصی‌سازی شده است.
- محصول و خدمت شما به‌صرفه‌ترین در بازار است.
- محصول و خدمت شما باعث صرفه‌جویی در زمان مشتری می‌شود.
- محصول و خدمت شما نسبت به محصول رقبا کاربرد ساده‌تری دارد.
- محصول و خدمت شما سریع‌تر نتیجه می‌دهد.
- محصول و خدمت شما برند قابل‌اعتماد‌تری است.
آیا هیچ‌یک از این جملات مناسب کسب‌وکارتان هست؟ اگر نه، خوب دراین‌باره فکر و تفاوت‌ها و نقاط تمایزتان را در ۲ تا ۳ جمله توصیف کنید.
کاری که باید در این بخش انجام دهید، مقایسه‌ی خود و عواملی کلیدی است که ثابت می‌کنند که شما می‌توانید به مشتریان بهتر خدمت کنید. بله! در طرح یک صفحه‌ای خود دلایل برتری‌تان را بنویسید، قطعا پشیمان نخواهید شد!
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید