۱. روی بوم مدل کسبوکار بنویس
اول، بهجای مشارکت در ماههای برنامهریزی و تحقیق، کارآفرینان میپذیرند که همهی آنها در روز اول، با مجموعهای از فرضیههای امتحاننشده روبهرو هستند و اساسا حدسهای خوب. بنابراین، بهجای نوشتن طرح کسبوکار پیچیده، بنیانگذاران فرضیههای خود را در چهارچوبی بهنام بوم مدل کسب و کار خلاصه میکنند. این مدل عموما نموداری از چگونگی ایجاد ارزش برای خود سازمان و مشتریان است.
۲. «از شرکت خارج شو»
دوم، لین استارتاپ از رویکرد «از شرکت خارج شو» استفاده میکند که برنامهای برای گرفتن بازخورد از مشتریان و توسعهی آن نام گرفته تا استارتاپها فرضیههای خود را آزمایش کنند. افراد از شرکت خود بیرون میآیند و از مشتریان بالقوه، خریدارها و شرکای تجاری درمورد همهی جوانب مدل کسبوکار خود بازخورد میگیرند؛ ازجمله دربارهی ویژگیهای محصول، شیوه قیمت گذاری، کانالهای توزیع و استراتژیهای خرید مقرونبهصرفهی مشتری از آنها میپرسند.
۳. سریعا با نیاز مشتری خود را تطبیق بده
سوم، لین استارتاپ، چیزی بهنام توسعهی چابک (agile development) را در خود جای داده است که ابتدا در صنعت تولید نرمافزار بهوجود آمده است. توسعهی چابک با توسعهی مشتریان دستبهدست میشود و برخلاف چرخههای معمول سالیانهی توسعهی محصول که پیشبینی دانش مشکلات مربوط به مشتریان و نیازهای محصول را دارند، توسعه روزافزون زمان و منابع هدررفته را از طریق تکرار و تدریج توسعهی محصول کاهش میدهد. این فرایند ایجاد حداقلی محصولات پذیرفتنی را برای آزمون شروع میکند.
وقتی جورج هرو (Jorge Heraud) و لی ردن (Lee Redden) شرکت استارتاپی Blue River Technology خود را تأسیس کردند، طرحی برای تولید ربات چمنزنی برای فضاهای تجاری داشتند. آنها پس از صحبت با بیش از ۱۰۰ مشتری از شرکتهای دارای زمینهای گلف در ۱۰ هفته متوجه شدند، ربات آنها کاربرد زیادی برای چمنزنی در زمینهای گلف ندارد و باوجود اینکه دستگاه آنها مخصوص این کار طراحی شده بود، بهاندازهی کافی مناسب نیست. پس از آن با دستهی جدیدی از مشتریان یعنی کشاورزان صحبت کردند و سریعا متوجه تقاضای زیادی برای راهحل ازبینبردن خودکار علفهای هرز بدون مواد شیمیایی شدند. پر کردن خلأ موجود به تمرکز روی محصول جدید تبدیل شد و طی ۱۰ هفته، شرکت آنها یک نمونهی اولیه ساخت و آزمایش کرد. نه ماه پس از آن برای استارتاپ آنها بیش از ۳ میلیون دلار سرمایهگذاری شد. شرکت انتظار داشت که نسخهی تجاری محصول آنها فقط ۹ ماه پس از آن آماده شود.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید