عرضهی یک محصول موفق با شناسایی نیازهای بازار هدف و تمرکز برروی رفع این نیازها در تولید محصول شروع میشود. این حوزه از کار و شناسایی نیاز بازار در حیطهی وظایف مدیر تولید است و اگر پستی با عنوان مدیر تولید در شرکت خود ندارید، فردی باید این وظیفه را برعهده بگیرد؛ چون اگر شما قصد عرضهی محصول یا خدمت جدیدی به بازار را دارید، باید آمادگی مذاکره با خریداران بالقوه را که بازار هدف محصول شما محسوب میشوند، داشته باشید. با این کار به اطلاعات شما از بازار هدف افزوده میشود و ممکن است همین اطلاعات، نقطهی عطفی در کسبوکار شما شود.
شما باید همواره بهخاطر داشته باشید که محصول شما، یک مشکل جدی خریداران را حل خواهد کرد و از این مطمئن شوید که خریداران بابت حل آن مشکل به خرید محصول شما راغب هستند؛ اینکه شما بدانید نیازی در بازار وجود دارد که باید رفع شود، کافی نیست. شما باید راهحل آن مشکل را در محصول خود بیاورید.
اگر نیاز بازار یک چیز باشد و شما محصولی متفاوت از نیاز بازار عرضه کنید، احتمال شکست عرضهی محصول شما زیاد است. محصولات معمولا پس از بروز یک مشکل حاد برای فرد یا کسبوکار بهوجود میآیند و مدیران تصمیم میگیرند محصولی در جهت رفع آن مشکل ارائه کنند. افراد معمولا وقتی با مشکلی روبهرو میشوند، به دنبال این هستند که بدانند آیا این مشکل برای دیگران نیز بهوجود میآید و آیا راه حلی برای آن وجود ندارد؟ اگر از این موضوع مطمئن شوند که با مشکلی حلنشدنی مواجه هستند، برای خرید راه حل آن (محصول مناسب)، حاضرند هر مبلغی پرداخت کنند.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید