اگر قصد دارید دستمزد خود را بالاتر از استانداردهای صنعت‌تان تعیین کرده و یا آن را افزایش دهید، لازم است بتوانید مشتریان خود را درک کنید. هرچه بیشتر از مشتریان خود، مشکلات و نیازهایشان بدانید، بیشتر می‌توانید راه حل‌های با ارزش بالایی تولید کنید که اهمیت مذاکرات پولی را بالا ببرند.
به عنوان یک آزادکار باید حداقل یک قدم از آنچه مشتری از شما می‌خواهد، و آنچه واقعاً به آن نیاز دارد جلوتر باشید. به عنوان مثال، اگر نویسنده‌ی محتوا باشید، فقط برای نوشتن متن استخدام نشده‌اید؛ در واقع مشتری از شما می‌خواهد کاری کنید بازدیدکنندگان بیشتری به وبسایت او جلب شوند و تعداد کلیک‌ها و نرخ تبدیل‌های بیشتری به دست آورد (و در نهایت مشتری بیشتری پیدا کند). این ارزشی است که شما برای مشتری خود ایجاد می‌کنید.با افزودن به این ارزشی که برای مشتری فراهم می‌کنید و با ارتقای سطح کیفیِ کار خود، می‌توانید افزایش نرخ دستمزدتان را توجیه کنید.
۴. برندسازی و شهرت در حوزه‌ی کاری
داشتن یک برند شخصی قوی و شهرت خوب به شدت در دستمزد شما تعیین‌کننده است، چرا که نشانه‌ای از تجربه، اعتبار، حرفه‌ای‌گری و کیفیت کار شماست. برندسازی می‌تواند به سادگی با نوشتن مقاله‌ی مهمان، مصاحبه یا همکاری با سایر آزادکاران باسابقه‌تر در حوزه‌ی کاری خودتان آغاز شود. از جمله فعالیت‌های مفید برای برندسازی، به روز نگه‌داشتن وبسایت و کانال‌های کسب‌و‌کارتان در شبکه‌های اجتماعی است، به شکلی که همکاری‌هایتان را هم بازتاب بدهند. حضور آنلاین فعالی داشته باشید. پرونده‌ای از سوابق کاریتان درست کنید و هرجا که لازم بود به آن ارجاع دهید. این برای مخاطبان هدف شما پیام اعتبار و تجربه به همراه خواهد داشت.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید