نخستین مسئله‌ای که باید بشناسید و قادر به توصیف آن باشید، فرصتی است که شناسایی کرده‌اید. فرصت همان چیزی است که ایده‌ی راه‌اندازی کسب‌وکار را در سرتان انداخته است و همان دلیلی است که وجود نیاز در بازار را ثابت می‌کند.
ممکن است فرصت، شناسایی بخشی از بازار باشد که دیگران از آن غافل مانده‌اند و شما توانایی پوشش آن را دارید؛ یا مشکلی عینی یا ذهنی در نگاه مشتریان که شما توانایی رفع آن را دارید.
بهتر است معرفی فرصت را در یک جمله خلاصه کنید. این جمله باید به‌قدری روشن و متقاعدکننده باشد که خوانندگان طرح‌تان را چنان مشتاق کند که درجا بخواهند در کسب‌وکارتان سرمایه‌گذاری کنند. خُب شاید «درجا» کمی اغراق‌آمیز باشد اما معرفی فرصت باید طوری باشد که خواننده کاملا آن را درک کند و اشتیاق‌تان را برای پیگیری چنین کسب‌وکاری منطقی بداند.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید