استفاده از سرمایههای بالقوه و رایگان تبلیغاتی در مسیر عرضهی اولیهی محصول، به حداکثریشدن خروجی عرضه، کمک قابل توجهی میکند. اهرمهای رایگان اقتصادی در اینجا بهمعنای استفاده از سرمایهی کم برای بهدستآوردن درآمد زیاد است. استفاده از این تعریف، به مدیران برنامهریزیِ عرضهی محصول کمک میکند تا با اتخاذ تدابیر مناسب با کمترین هزینه در مسیر اهداف حرکت کنند. حتی شرکتهای کوچک با بودجههای کم، نیز میتوانند با تکیه برهمین اصل، به دستاوردهای بزرگی دست پیدا کنند.
با استفاده از سرمایههای بالقوهی تبلیغاتی، شما سریعتر رشد میکنید، جامعهی مشتریان خود را سریعتر بسط میدهید و سریعتر به درآمد میرسید.
لحظهای را تصور کنید که کارمندان، دوستان، خانواده، مشتریان، شرکا، سرمایهگذاران، رسانهها و سایر نهادهایی که با آنها در ارتباط هستید و در موفقیت عرضهی محصول شما نقش دارند، درمورد محصول شما صحبت کنند؛ یک نفر با دو نفر صحبت میکند، آن دو نفر با چهار نفر دیگر و آن چهار نفر با هشت نفر و … . بههمینصورت نام محصول شما دهانبهدهان میچرخد و بدون صرف هزینهای از جانب شما، موجب اعتبار آن میشود. پس برای این سرمایههای بالقوهی خود فرصت مناسبی برای صحبت باشید.
عرضههای موفق اغلب به واسطهی استفادهی حداکثری مدیران شرکت از تمام قوای بالقوه برای تبلیغات و کسب اعتبار برای محصول اتفاق میافتند. تبلیغات کلامی قدرتی بیش از عرضهی اولیه محصول دارد و باعث گسترش سریع آوازهی محصول در بازار میشود که این موضوع کمک شایانی به بازاریابان شرکت میکند. هرم تبلیغاتی شما میتواند شامل کارمندان و افراد شرکت خود، شرکا، آنالیزورهای صنعت، مدیران، رسانهها باشند که هرازچندگاهی فقط از محصول شما در مقابل دیگران تعریف کنند. البته افراد دیگری را نیز میتوان به این هرم تبلیغاتی اضافه کرد. بیشتر فکر کنید!
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید