این دامنه به جذابیتهای بازار از یک دید کلان (مقیاس بزرگ)، نگاه میکند.
به کل بازار نگاه کنید. با توجه به عواملی مانند تعداد مشتریان، ارزش هر فروش و حجم فروش، چقد بزرگ است؟ سپس جریانهای درون بازار را بررسی کنید. آیا این بازار در سالهای اخیر رشد کرده است؟ اگر رشد داشته است، آیا این رشد ادامه پیدا خواهد کرد؟
چیزی که در این مرحله بررسی میشود این است که آیا بازار به اندازهی کافی بزرگ هست که بتواند رشدی را که مد نظرتان است، به شما بدهد و آیا بازار سالم رشد میکند. در حالت کلی رشد یک کسبوکار در یک بازار رو به رشد آسانتر خواهد بود.
همچنین از تحلیل PEST استفاده کنید تا عواملی که در مقیاس بزرگ بازار شما را تحت تاثیر قرار میدهند کشف کنید.
حوزهی بازار در سطح خرد: سود و جذابیت اجزای بازار
اگر بخواهیم واقعبین باشیم، خیلی بعید است که فعالیت جدید شما نیازهای همهی بازار را پاسخ بدهد. اگر جامعهی هدف خود را از بخشی از بازار انتخاب کنید و هدفتان را تأمین کامل نیازهای آنها قرار بدهید، موفقتر خواهید بود.
برای تشخیص این بخش، به بازار در سطح خرد نگاه کنید. به سؤالات زیر فکر کنید:
- کدام بخش بازار شانس بیشتری دارد که از فعالیت جدید شما سود ببرد؟
- خدمات یا محصول جدید شما با چیزهایی که هم اکنون در بازار وجود دارند، چه تفاوتی دارد؟
- این بخش از بازار چه روندهایی را نشان میدهد؟ آیا در حال رشد است، اگر چنین است آیا این رشد ادامه خواهد داشت؟
- اگر در این بخش از بازار موفق شوید به چه بخشهای دیگری میتوانید دسترسی پیدا کنید؟
به دنبال دادههای کمی و کیفی باشید. با مشتریان صحبت کنید و دربارهی نیازهایشان از آنها بازخورد بگیرید و ببینید رقیبان شما این نیازها را چگونه پاسخ میدهند. سپس دادههای بخشی از بازار که هدف گرفتهاید جمعآوری کنید. برای این کار میتوانید گزارشهای تحلیلی و تحقیقات بازار را مطالعه کنید.
دیدگاهتان را بنویسید