۱۶. استفاده از تکنولوژیهای فروش
بسیاری از بخشهای فروش برای بهبود کارایی و کوتاه کردن چرخه فروش، از تکنولوژیهای جدید استفاده میکنند. با اینکه این روزها فروشندگان مشغلههای بیشتری دارند، اما آمار اخیر سازمان «Chief Science Officer» نشان میدهد که فروشندگان تنها ۳۷٪ از زمان خود را واقعا مشغول امر فروش هستند و این یعنی ناکارآمدی. فروشندهای که بتواند از تکنولوژیهای جدید در جهت کارآمدتر شدن بهره بگیرد، یک قدم از رقیبانش جلوتر است، چون با این کار در واقع زمان بیشتری مشغول کار فروش خواهد بود.
۱۷. ایجاد ارتباط میان فعالیتهای روزانه و هدف فروش
رسیدن به هدف فروش چیزی نیست که یکمرتبه در روز آخر ماه یا روز آخر فصل اتفاق بیفتد. این چیزی است که به برنامه ریزی نیاز دارد. فروشندگان باتجربه وظایف روزانهی خود را طوری برنامهریزی میکنند تا آخر ماه به هدف تعیینشده برسند. این مهارت فروش به مرور زمان کسب میشود و بسیار ارزشمند است. برای مثال، فروشندهای بهتدریج میفهمد اگر در یک ماه فلان تعداد جلسه با مشتریان بالقوه داشته باشد، بهطور حدودی در ماه بعد فلان درصد از آن جلسات به فروش منجر خواهند شد.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید