اهمیت شفاف‌سازی
برخلاف روش فروش سنتی، در فروش ربایشی، شفاف‌سازی حرف اول را می‌زند. در این شیوه از فروش به مشتری کمک می‌شود تا با آگاهی و دقت و دانش کافی تصمیم گیری کند. با این کار مشتریان اعتماد و احترامی نسبت‌به شما حس خواهند کرد که درصورت مدیریت درست ارتباط با او این رابطه تداوم خواهد یافت.
دیگر این تفکر پنهان‌کاری از مشتری، استراتژی نخ‌نمایی است که با تکیه بر آن چیزی جز شکست به‌بار نخواهد آمد. هرقدر در تولید محتوای مناسب برای افزایش اطلاعات مشتری بهتر عمل شود و شفاف‌سازی و وضوح نیز در این زمینه بیشتر به‌کار گرفته بشود، موفقیت فروش تضمین‌شده‌تر خواهد بود.
پس در بازار کنونی چاره‌ای جز به‌کارگرفتن ایده‌ها و استراتژی‌های جدید فروش وجود ندارد. حتی اگر شما به این راهبردهای تازه پای‌بند نباشید، مطمئنا رقبا بیکار نمی‌نشینند و از این روش‌های جدید بهره می‌برند.
افزایش دانش مشتری
در روش فروش ربایشی، ارتباطی که با مخاطب برقرار می‌کنید، صرف شناخت بیشتر خواسته‌ها و سلایق او می‌شود. فروش ربایشی روشی معقول است که مشتری نیز از آن استقبال می‌کند.
با این روش می‌توان مشکلات مشتریان بالقوه را حل کرد و برای برند خود جایگاه و موقعیتی مناسب در اذهان ایجاد کرد. با برقراری ارتباط مؤثر با مشتری و شناخت عمیق او می‌توان در مسیر موفقیت گام برداشت.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید