اگر میخواهید در مرحلهی اول ( کسب اجازه )، موفق باشید، باید به این پرسشها پاسخ بدهید. اگر در فرم خود صرفا بنویسید «ایمیل خود را وارد کنید» یا «برای کسب اطلاعات بیشتر، ایمیل خود را وارد کنید» بههیچوجه کافی نیست و هیجان و علاقهای در مشتری ایجاد نمیکند.
باید «فراخوانی برای اقدام» (Call to Action) را واضح و دقیق طراحی کنید. به مشتری بگویید چه موقع (چه روزهایی) از شما ایمیل دریافت میکند. به این ترتیب همه چیز دقیقتر، مؤثرتر و حرفهایتر است.
تجربهی من میگوید پیشنهاداتی که شخص من را ترغیب کرده تا ایمیلم را جایی وارد کنم، شامل موارد زیر میشود:
- مجموعهی ایمیلها (مثلا یک مقاله ۲۰ مورد دارد که برای خواندن موارد ۱۳ به بعد باید ثبتنام کنید)؛
- امکان دانلود رایگان؛
- بهرهمندی از کتاب الکترونیک رایگان؛
- ایمیلهای بهروزرسانی اطلاعات (اعلام انتشار نسخهی جدید کتاب، یا معرفی محصولات جدید و …).
آمازون از تبلیغات ایمیلی بهخوبی استفاده میکند. فقط حواستان باشد که با دریافتکنندگان ایمیل با احترام رفتار کنید. در مرحلهی دوم در این مورد بیشتر صحبت میکنیم.
دکتر شهداد شعبانی
دیدگاهتان را بنویسید