یکی از مهمترین رازهای یک عرضهی موفق، تحریک بخش تقاضا برای آن محصول در بازار است. تحریک بخش تقاضا در بازار، درواقع به مجموعه فعالیتهایی اطلاق میشود که باعث ایجاد هیجان و تقاضا برای محصول شما قبل از عرضه میشود. شما بدون توجه به بزرگی یا کوچکی شرکت و کسبوکار خود با روشهای زیر میتوانید این کار را انجام دهید:
- تشکیل تیم پشتیبانی و خدمات پس از فروش: این افراد در خط مقدم قرار دارند، پس از حضور آنها حتما استفاده کنید.
- تشکیل تیم فروش: هرچه سریعتر این تیم را تشکیل دهید و اطلاعات لازم برای تحریک بخش تقاضای بازار را در اختیار آنها قرار دهید.
- رفقای کانالهای تلویزیونی: هرچه سریعتر آنها را وارد بازی کنید؛ چراکه نقش مهمی در آموزش مشتریان و افزایش آگاهی آنها نسبت به محصول شما دارند.
- عوامل اجرایی: این افراد میتوانند نقش کتاب مقدس را برای شما بازی کنند.
- آنالیزورهای صنعت: بازخوردهای مشتریان از محصول را دراختیار آنها قرار دهید و همواره آنها را از آخرین تغییرات محصول باخبر سازید.
حفظ محرمانگی اطلاعات درحین انجام تمامی این فعالیتهای یکی از اصول مهم کار بهشمار میرود، اما اگر محصول جدید خود را دراختیار برخی مشتریان خاص و یا شرکای تجاری قرار دهید، گام بلندی در تحریک و ایجاد هیجان در بخش تقاضا برداشتهاید، چون این افراد قبل از عرضه، این محصول را آزمایش کردهاند و ناخودآگاه با تعریف از اولین تجربهی خود، باعث تحریک بقیهی مشتریان بالقوه برای خرید آن میشوند.
