ب . به دنبال مشتریان جدید باشید
در سالهای اولیهی راهاندازی کسبوکار، شاید حتی کوچکترین نوری هم از انتهای مسیر به چشمتان نخورد که چراغ راهتان کنید. اما در این قبیل شرایط چه باید کرد؟ توصیهی ما این است که به دنبال مشتریان جدید باشید، اما یادتان نرود که بیشترین زمان را به سرویس دادن به نخستین گروه مشتریانتان اختصاص دهید. در ضمن، طوری کارشان را راه بیندازید که انگار معیشتتان به فعالیتی که انجام میدهید وابسته است.
بر اساس پژوهشی که در سال ۲۰۱۴ توسط شرکت مخابراتی وِرایزون (Verizon) با همکاری نشریهی آنلاین اِسمال بیزنِس تِرِندز (Small Business Trends) انجام شد، ۸۵ درصد صاحبان کسبوکارهای کوچک، مشتریانشان را از طریق تبلیغات دهان به دهان به دست آورده بودند. پس این طور که به نظر میرسد جلب رضایت نخستین گروه مشتریان نقش بسزایی در پا گرفتن کسبوکارهای کوچک دارد.