برای صنایع بزرگ خریدهای زیادی انجام میشود که برای همین کار بودجه زیادی صرف میشود، افراد متعددی نقش دارند و بهطور کلی چرخه خرید طولانیمدت و پیچیده است. بنابراین مشخص است که خریداران قبل از اقدام برای خرید دست به تحقیقات گستردهای خواهند زد. ازهمینروی، اقدامات بازاریابی باید بسیار دقیق و با پیشبینیهای جزئی رفتار خریدار همراه باشد.
