گاهی اعتمادبهنفس کاذب کار دست شرکتها میدهد. حتی اگر جذابترین برندها را هم داشته باشیم، اگر کالا را بدون نسخهی آزمایشی روانهی بازار کنیم، ممکن است شکست بخوریم. توزیع آزمایشی کالا کمک میکند مشکلات آن را پیدا کنیم، شبکههای ارتباطی را گسترش بدهیم و قبل از اینکه دیر شود، بهدنبال راه چاره باشیم. در سالهای اخیر بسیاری از برندهای لپتاپ، گوشی موبایل و اتومبیل، مرتکب همین اشتباه شدند و محصولاتی به بازار عرضه کردند که مشکلات فنی داشتند یا با استانداردهای جامعه همخوانی نداشتند و پس از توزیع انبوه مجبور شدند تمام کالاهای خود را از بازار جمعآوری کنند.
