براساس آمار، حدود ۱۸٪ از استارتاپها به این دلیل که از روشهای صحیح قیمتگذاری روی محصول یا خدماتشان آگاهی ندارند با شکست مواجه میشوند. آنها تصور میکنند تغییر قیمتها در بازار همواره بهصورت خطی پیشرفت میکند. نوسانات قیمت در بازار امری کاملا طبیعی است، اما اگر ندانید چگونه باید محصولتان را قیمتگذاری کنید باید درِ کسبوکارتان را تخته کنید. بهترین روش این است که ابتدا محصول یا خدماتتان را با قیمتی اولیه و متناسب با هزینههای آن به بازار عرضه کنید. سپس منتظر بمانید تا ببینید چه اتفاقی خواهد افتاد. برخی افراد تصور میکنند اگر محصول یا خدماتشان با استقبال روبهرو شده است، باید قیمت آن را افزایش دهند و بالعکس، اگر کسی طالب محصول یا خدماتشان نیست باید قیمت آن را پایین بیاورند. این کاملا نادرست است. به این فکر کنید که اگر محصولتان را با قیمت متوسط (نهچندان گران و نهچندان ارزان) به بازار عرضه کنید، هزینههای شرکت تأمین خواهد شد یا خیر. متأسفانه بسیاری از استارتاپها قادر به برقراری این تعادل نیستند. برای قیمتگذاری صحیح، ابتدا باید مشتریان، محصول و بازار آن را بهخوبی بشناسید و نیز به قیمت محصولات یا خدمات رقیبان نیز توجه کافی داشته باشید.
۶. محصول بیکیفیت
گاهیاوقات از ایدهای بسیار ناب، استارتاپی فوقالعاده شکل میگیرد؛ اما محصول ارائهشده آنقدر بیکیفیت است که به شکست استارتاپ میانجامد. براساس آمار، ۱۷٪ از استارتاپها بهدلیل کوتاهی بنیانگذارانشان دربارهی کیفیت محصول با شکست مواجه میشوند. این افراد اصلا نمیدانند چه میکنند و احتمالا قبل از ورود به حوزهی فعالیتشان بهاندازهی کافی با آن آشنایی ندارند. بهتر است قبل از نهایی کردن محصول و عرضهی اولیهی آن به بازار از کیفیت آن اطمینان یابید تا به وجههی برندتان خدشهای وارد نشود.
۷. توجه نداشتن به مدل کسبوکار
هیچ کسبوکاری بدون طرح و برنامه قادر به ادامهی فعالیت نخواهد بود. درواقع، ۱۷٪ از استارتاپها بهدلیل نداشتن مدل کسبوکار تعطیل میشوند. مدل کسبوکار حتما باید قبل از راهاندازی استارتاپ تعیین شود. با داشتن طرح و برنامهریزی میتوانید بر اهداف کسبوکارتان تمرکز کنید. برای برنامهریزی بهاندازهی کافی زمان بگذارید و شواهد عینی را بررسی کنید تا ببینید مدل کسبوکارتان اجرایی هست یا فقط در حد تئوری باقی میماند.
مدل کسبوکار به شما اطلاعاتی راجعبه زمینهی فعالیت و اهدافتان، تحلیل مخاطبان هدف و حتی جریان نقدی کسبوکارتان ارائه میدهد. از ابزاری بهنام بوم کسبوکار استفاده کنید تا درک بهتری از مدل کسبوکار خود پیدا کنید. پس از برنامهریزی میتوانید کسبوکارتان را توسعه دهید.
۸. بازاریابی ضعیف
برخی از استارتاپها براساس ایدهای ناب شکل میگیرند و محصول/خدماتشان هم بسیار باکیفیت است، اما بهدلیل نداشتن مشتری با شکست مواجه میشوند؛ دلیلش این است که کسی از محصول خوب آنها اطلاع ندارد. در این بین حتی ممکن است افراد زیادی هم از محصولات یا خدمات ارائهشده آگاه شوند، اما اگر آنها جزو مشتریان هدف آن شرکت نباشند، فرآیند بازاریابی اثربخشی لازم را نخواهد داشت. آمار نشان میدهد ۱۴% استارتاپها بهدلیلِ بازاریابی ضعیف به موفقیت نمیرسند. بازاریابی را بههیچوجه نادیده نگیرید، حتی وقتی بهترینها را ارائه میکنید.
دیدگاهتان را بنویسید