بهجرئت میتوان گفت این مشکل بزرگترین و اصلیترین دلیل شکست استارتاپهاست. براساس آمار اعلامشده از CB Insights، بسیاری از استارتاپها (۴۲٪) به این دلیل با شکست مواجه میشوند که محصول یا خدماتی ارائه میکنند که بازار به آنها نیاز ندارد. بسیاری از افراد برای مشکل راهحلی پیدا و براساس آن کسبوکاری را راهاندازی میکنند، اما پس از مدت کوتاهی متوجه میشوند که محصول یا خدماتشان بهدرد کسی نمیخورد. توجه به نیاز بازار قبل از راهاندازی یک استارتاپ از اهمیت زیادی برخوردار است. اگر ایدهای برای راهاندازی یک استارتاپ دارید، ابتدا درمورد بازار آن تحقیق کنید. با اطرافیان و مردم دربارهی این استارتاپ صحبت کنید. شاید این موضوع که دغدغهی شماست، برای دیگران اصلا مسئلهی مهمی نباشد. شاید حتی محصولات یا خدمات بهتر و باکیفیتتری برای رفع این نیاز در بازار وجود داشته باشد. این احتمال هم وجود دارد که هنوز بازار آمادگی پذیرش این محصول را نداشته باشد.
۲. مشکلات مالی
آمار نشان میدهد ۲۹٪ از استارتاپها بهدلیلِ مشکلات مالی و اتمام نقدینگیشان با شکست روبهرو میشوند. بسیاری از کسبوکارهای نوپا اطلاعات و تجربهی کافی دربارهی مدیریت مسائل مالی، قوانین مالیاتی و نظایر آنها ندارند و حتی اگر با سرمایهی کافی شروع به کار کرده باشند، هیچ تضمینی وجود ندارد که بتوانند هزینههای کسبوکارشان را تأمین کنند. از سوی دیگر، ازآنجاکه بیشتر استارتاپها از پسِ دستمزد مشاوران مالی و حسابداران برنمیآیند، خودشان دستبهکار میشوند و بنابراین تمام توجه و تمرکزشان را روی حل این مشکلات میگذارند، اما بهدلیل بیتجربگی، درنهایت از انجام کارهای اصلی استارتاپشان مانند بررسی مدل کسبوکار، مدیریت تیم و نظایر آنها باز میمانند.
از همان ابتدای راهاندازیِ استارتاپ باید به فکر مدیریت مالی و استفادهی بهینه از نقدینگیتان باشید. در غیر اینصورت مجبور خواهید شد برای رفع مشکلات مالی داراییهای شرکتتان را بفروشید و بنابراین بهزودی کسبوکارتان منحل خواهد شد. اگر بودجهی کافی برای استخدام مشاور مالی ندارید، میتوانید از برونسپاری حسابداری بهره گیرید و امور مالی استارتاپتان را به شرکتهایی که خدمات حسابداری، خدمات مالیاتی، مشاوره مالی و مشاوره مالیاتی را با هزینهی کمتر ارائه میدهند بسپارید. اگر خیالتان از بابت مسائل مالی راحت باشد بهتر میتوانید به امور اصلی کسبوکارتان رسیدگی کنید. از مشکلات مالیاتی در ایران نیز غافل نشوید، چراکه ناآگاهی از قوانین ریزودرشت کسبوکار و قوانین مالیاتی همواره یکی از پررنگترین دلایل ازدست رفتن سرمایه و زمین خوردن استارتاپها بوده است. در همین راستا برای شکست این غول بزرگ میتوانید از مؤسسه خدمات مالی تدبیر حساب نیز بهره گیرید.
۳. انتخاب نادرست اعضای تیم
٪۲۳ از استارتاپها بهدلیل انتخاب نادرست اعضای تیمشان با شکست مواجه میشوند. برای موفقیت هر استارتاپ وجود تیمی هماهنگ که اعضای آن مهارتهای مختلفی داشته باشند ضروری است. اعضای تیم باید بهدرستی انتخاب شوند و همه در راستای هدف اصلی تلاش کنند. درصورتیکه استارتاپ با بیش از یک بنیانگذار راهاندازی شده است، این هماهنگی و همفکری باید بین آنها نیز وجود داشته باشد. زیرا بسیاری از استارتاپها بهدلیل ناهماهنگی و وجود نظرات متضاد بین بنیانگذاران با شکست مواجه شدهاند.
۴. ناتوانی در برابر رقیبان
٪۱۹ از استارتاپها بهدلیل نداشتن شناخت کافی از رقیبان و ناتوانی در رقابت با آنها شکست میخورند. این استارتاپها تصور میکنند محصولات یا خدمات آنها منحصربهفرد است و مشابه آنها در بازار وجود ندارد. درحالیکه امروزه بهسختی میتوان محصول یا خدماتی را یافت که حتی یک رقیب در بازار نداشته باشد. بنابراین این تفکر را از خودتان دور کنید که شما تنها کسی هستید که این محصول یا خدمات را ارائه کردهاید؛ حتی اگر اولین باشید آخرین نخواهید بود. از وجود رقیبان ناراحت نباشید و آنها را نادیده نگیرید. درعوض سعی کنید محصولات و خدمات باکیفیتتری نسبتبه آنها ارائه بدهید. نکتهی مهم دیگر این است که تصور نکنید رقیبان شما فقط استارتاپها هستند، گاهی ممکن است یک شرکت یا کسبوکار بزرگ و معتبر در برابر شما قرار گرفته باشد.
دیدگاهتان را بنویسید