صاحبان کسبوکارها به روشهای مختلفی میتوانند محصول یا خدماتشان را از طریق فروش مستقیم به مشتریان عرضه کنند.
۱. فروش مستقیم تکسطحی
فروش مستقیم تکسطحی بهشکل فردبهفرد، مثلا خانهبهخانه یا معرفی حضوری محصول، صورت میگیرد. این نوع فروش بهوسیلهی اینترنت و کاتالوگ نیز امکانپذیر است. بهطورکلی، درآمد فروشندگان مستقیم تکسطحی فقط از طریق کمیسیون فروش حاصل میشود.
۲. میزبانی (طرح گردهمایی)
این نوع فروش در یک محیط جمعی صورت میگیرد. معمولا توزیعکننده یا نمایندهی فروش در منزل خودش یا محل دیگری محصول یا خدمات موردنظر را به مهمانان معرفی میکند. گاهیاوقات، شرکتها محصول یا خدماتشان را به افرادی از یک کسبوکار خاص میفروشند. برای مثال، نمایندهی فروش نرمافزار املاک و مستغلات میتواند نرمافزار خاصی را در میان جمعی از دلالان معاملات ملکی به فروش برساند. در این روش، درآمد از طریق کمیسیون فروش یا گاهی از طریق کمیسیون معرفی نمایندگان جدید به شرکت حاصل میشود.
۳. بازاریابی چندسطحی
فروش در بازاریابی چندسطحی به روشهای مختلفی، ازجمله معرفی یک محصول بهشکل فردبهفرد یا جمعی، صورت میگیرد. این نوع فروش از طریق فروشگاههای آنلاین و کاتالوگ نیز انجامپذیر است. درآمد بازاریابی چندسطحی از کمیسیون فروش و نیز کمیسیون فروشهای دیگری که توسط سایر شرکای کاریِ معرفیشده از سوی توزیعکننده انجام گرفتهاند، بهدست میآید. یعنی توزیعکننده نمایندهی جدیدی را جهت فروشندگی مستقیم به شرکت معرفی میکند و بهازای هر فروشی که این نمایندهی جدید داشته باشد، شخص معرف کمیسیون دریافت خواهد کرد.
گاهی فروش مستقیم را بازاریابی چندسطحی یا بازاریابی شبکهای نیز مینامند. بازاریابی چندسطحی و بازاریابی شبکهای از انواع فروش مستقیم بهشمار میروند، اما توجه داشته باشید که تمامی سیستمهای فروش مستقیم شامل بازاریابی چندسطحی نمیشوند. برای مثال، درآمد نمایندهی فروش در روش بازاریابی تکسطحی فقط از طریق کمیسیون فروش محصولاتی است که خودش بهشخصه فروخته باشد.
دیدگاهتان را بنویسید